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观点:2016年B2B平台营销的发展趋势
来源:http://www.ysw168.cn2016-03-01 15:44:20

    在做电商的企业为了在今年也会有一个大丰收,所以开始升级已有的发展策略。当你在为你的2016年营销策略打基础的时候,粤商网络阿里代运营公司告诉您:这里以下几个营销趋势,可以为你今年的大项目提供了一个起始点。

 一、微目标定位

    不要在等了,现在已经到了去了解你客户的时候了。放下一对多的方式并且深入挖掘定制个性化的策略来寻找,接触这些客户将需要数据分析以便为成功的微目标定位创造出相应的“一对一”的交流。

    从哪里开始:如果你不知道你在跟谁说话,你不知道要说什么。那么致力于买家角色的开发可以让你深入了解你的买家的需求,生活方式和购买动机。对于构建更合乎需要的内容策略来说,这项工作是很值得的,这些内容策略贯穿整个购买周期,售后工作,以及以客户为基础的营销活动。

 

二、让付费置位广告持续存在

    付费推广是为了让自己的生意越来越好。有很多企业只愿做免费,却不愿意做付费的,但俗话说的好,免费的永远是最贵的,时间就是金钱,所以把你的付费推广费是绝对不可以省下。合理的花费推广费用,用在正确的内容和平台上就对了。

    目前很多社交网络和大网站都已经远离免费媒体并且转向付费媒体,免费的渠道越来越少也越来越难做,B2B营销团队将不得不把更多的时间和金钱花在投资于付费置位广告或者赞助式置位广告以吸引难以接触到的企业用户。去年年底对Facebook算法的改变已经使用户的新闻推送服务中的无效品牌内容下降了40%。现在LinkedIn、Twitter乃至Pinterest都提供有希望吸引到特定目标的赞助式内容置位和广告服务。免费争取客户的日子结束了。如果你不付费,你的客户群体很可能会看不到你在社会领域所做的任何事。


 三、移动将成为主流

    移动互联网不得不说是未来的发展趋势,从我们身边的手机党就能够不得而知了。Pc端和手机端展示是不一样的,移动端所展示的是让用户可以方便、简洁、快速的获得信息,节约时间。我们不得不说的是,微调你的移动战略以便包括全部的内容执行:角色分析,内容主题,设计和分布。不要假定在较小的屏幕上观看和你的目标观众(在他们的台式机和笔记本电脑上观看时效果良好的)一样的8000像素长信息图时会有同样的效果,因为这需要太多的滑动和翻动操作来观看(除非发布在可以随意将你的图像挤压转换成他们的规格的第三方内容上。)采用动态显示技术,调整提供的内容并且根据用户的屏幕分辨率调整图像尺寸。用微内容为你的社会媒体渠道增加动力:创建缩略图,露头图(或者制作幻灯片以便用一小块一小块的,而不是长的,压倒性的图像来吸引观众。

 

四、营销自动化工具将改变你的操作方式

    在过去,市场营销方向是由历史数据设定的。当市场出现混乱时,企业努力追溯希望能迎头赶上。现有的营销自动化套件寻求进行实时营销。这些系统将客户关系管理,电子邮件营销,内容管理,搜索引擎优化,案源计分以及分析学等传统的营销活动与整体工具结合起来,通过提供相关的和及时的信息来帮助提高对前景的响应。

    B2B企业,特别是在科技行业中的B2B企业在市场营销自动化工具的使用方面一路领先。然而,许多企业都在努力将他们现有的工具整合到一个单一的系统,以便利用自动化系统提供的所有华而不实的功能。对于那些已经取得飞跃的企业来说,运用市场营销自动化工具可以提高超过百分之五十的转化率。

    技术只是秘密武器的一部分。随着营销自动化的发展,对营销技术人员的需求也将会发展。理想的营销技术人员都应该对与市场营销相关的可用技术选项的过剩以及如何利用这些技术推动事情的发展具有深入的了解。

五、对有高质量的原创内容的需要将会突出专业作家的重要性

    当对高质量的原创内容越来越多的需求时,,对内容的需求将会超越语法的准确性,并且会跨越到写作平台的,可改编的,引人入胜的内容的很出色的部分以及迎合特定目标群体角色的喜好。

    在企业中,产品和市场营销经理完成大部分的数字化写作。他们已经处理了太多的问题,能够用来精心写作的时间和精力越来越少。这将会导致具有超前思维的营销人员去寻找有经验的内容作家或者将写作托管给专门从事写作或创作内容的机构。



 

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