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现今企业竞争更应该重视广告推广
来源:http://www.ysw168.cn2018-04-20 08:07:07

广告和推广作者:朱珣

纵观古今,从楚汉时期的刘邦到近代的洪秀全等古代帝王在未起事之前,都会将自身塑造成异于常人的“神”加以宣传和推广,究其目的无非有三:1)命由天定,举事是上天的旨意,民意的代表 2)增加本团队的凝聚力和向心力3)震慑竞争对手。

同样在现代社会中,企业对品牌包装和推广手段可以说是无所不用其极。客观地说,品牌的策划和推广也是各个企业人才竞争和企业核心实力的大比拼。

电子商务和传统商务并没有任何不同,都是建立在对企业、产品、客户等了解的基础上,从采购到销售服务的一整套流程。电子商务中的难点是目标市场定位和品牌战略制定,要求公司做到择人任势。目前,许多公司的弊病就是推广和营销定位和策略不清晰,什么渠道都想去尝试,什么渠道都抓不住,什么渠道都尝试了,什么渠道都没有成功。原因在于战略目标不清晰,同样网络推广和营销一样,手段虽然众多,但都是围绕着公司的战略目标进行,而且要求不能出现较大偏差。

商业竞争中,最常用,也是最好用的武器就是广告,在网络社会中尤其如此,很多淘品牌没有工厂,很多产品由工厂代工,但是这些淘品牌的无论是售价,还是销量远高于没有品牌的加工厂。原因为何?在网络零售混沌期,淘品牌大量投入广告资源占领消费者购买入口。由于产品的极大丰富,现在是买方市场,“酒香不怕巷子深”的时代一去不复返了。如何有效应用广告手段才是产品立足市场的捷径。

受到网络零售的冲击,快消品市场价格混乱,连达芙妮和百丽这样的一线品牌也深陷关店潮不能自拔。那些没有知名度、没有传播的的新品牌迟早会被市场淘汰。现代商业竞争的本质就是商品质量、服务、价格之间的综合对比,依靠营销策略和销售渠道抢占市场份额的竞争。广告和推广是营销策略的重要环节,可以帮助企业迅速沉淀销售渠道,锁定目标市场。

我看过一些小工厂,那些老板也并非没有才华,他们的产品也并非不好,而是局限于小打小闹,没有魄力做广告宣传。那些所谓的成功人士,只是源于他们懂得取舍,敢于把自己手里的资源做最后一轮赌博。可以这么说,商业史上的每一次传奇背后都有大手笔广告的身影。

那么如何做好广告宣传呢?

首先,定位。依据自己的产品质量和和价格,选定目标客户人群,然后把自己的产品特色和优势传递给对应的群体,树立良好的品牌形象,诱导消费者产生购买欲望,从而扩大自己的销售额。网络零售面对的是年轻消费人群,这部分人群个性鲜明,喜欢尝试新奇的事物,在意产品包装,体验购物的快感远大于购物本身的需求。另外,广告定位的基础在于产品的质量,如果没有质量稳定的产品做后盾,广告效果会适得其反,秦池酒业就是例子。

其次,创意。每天只要睁开眼睛就会看到各种形形色色的广告,其中90%的广告都会被我们遗忘。广告创意的目的就是减少无用广告的概率,用新颖性唤起目标人群的关注,从而变相节省广告费。有人会说,脑白金的广告就是两个动画人物说唱跳舞,这个也叫创意?那是因为外部环境限制,我认为,很少有人被坚硬、巨大的陨石砸伤,但是每年会有很多人被天上豆粒大小的冰雹砸的鼻青脸肿,甚至丧命。

再次,声势。激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。故善战者,其势险,其节短。广告宣传就是要讲究先声夺人。牟其中是一个富有争议的人物,从商业角度来看,他是成功的。每次关于他的消息都能引起不小的轰动,如果说公关造势能力,现在的企业家无出其右者。

最后,改进。广告需要持续性,不能光想着凑热点,多少炙手可热的网红,经过时间的淘洗,如流星般消声灭迹,因为热点仅局限在点,没有持续性。很多明星不惜损害名誉,制造绯闻也要保持热度也是如此。广告推出之后,就需要及时跟进评估,进而改进持续投放。

现在是自媒体时代,那些能借助媒体平台,按照自己的广告策略步步为营地展示企业形象的公司,必将是网络时代媒体传播的弄潮儿。


 

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